精细化搜索玩之“精准词路线”轻松拿下10000+搜索流量

日期: 2019-09-29

先看一个最近操作的一个案例。2周时间直接突破1w的访客,力度也是比较大的。 

 
 
 
 
因为这店铺是2层级。还差2w到第三层级。店铺主推3款,现在基本店铺总体流量在2.6w左右、
 
那么怎么才能让流量不断增长,且不会异常呢?
单量布局:
前三天策略:
第一天:搜索成交3单 直通车1单 直通车访客60
第二天:搜索成交5单 直通车1单 直通车访客100
第三天:搜索成交4单 直通车3单 直通车访客150
前面三天单量主要走搜索渠道。直通车辅助稀释搜索数据。

后四天策略:
第四天:搜索成交2单 直通车3单 直通车访客150
第五天:搜索成交3单 直通车5单 直通车访客200
第六天:搜索成交3单 直通车5单 直通车访客200
第七天:搜索成交5单 直通车2单 直通车访客200
后四天干预主要走直通车,搜索干预根据实时入店词路干预。

词路布局:前中期方向
1. 前期词路布局:两个方向
A前期无流量策略:集中一条词路去集中干预,上架后直搜结合,因为我们直接干预新品搜索,在新品没有搜索流量的时候,干预的量如果过大的话的,就会导致搜索转化异常。 所以这个时候我们在产品上架后,就开始投放直通车。直通车投放的词路和你搜索要干预的词路一致即可,这样可以让有限的单量权重最大化。
比如我要干预“超仙连衣裙女”这条词路线。那么直通车投放关键词直接投放“超仙连衣裙女”已经相关词即可。
如果实在把握不好节奏的,前面一周就直接多渠道干预即可,不要走搜索渠道。等第二周有搜索进来的时候,再去干预搜索。
可以参考我之前的多渠道文章。

B搜索流量进来后策略:在我们前三天干预后,后四天肯定会陆续有一定的搜索访客进来,只是多少的问题。这个时候不要抛弃任何一个真实流量。尽管他只有10个流量进来也无所谓。
只要进来的是和我们干预词路线方向一致的关键词,就进行干预,干预比例30%。
比如进来了20个访客,其中10访客带“超仙连衣裙”这个词根的,那么就选择三个访客最大的3个词干预。每个干预一单即可。
老哥们思考一下,我们前期在搜索无访客的时候,去干预“超仙连衣裙女”这条词路线。是不是就是想拿到这个词根下的权重?那么既然现在有这个词的碎片化流量进来,是不是可以说明这个词根下已经有一定的权重值了,所以系统才给我们推荐了这个词根下的碎片化流量进来,那么这个时候我们继续干预进来的碎片化。是不是能更快加大这个词根的权重并且数据不会异常?很多人,在流量来了之后干预的词路,完全是想当然。看见大词今天来了10访客,马上就全部围绕大词上去了,。
细节:干预词路人群对应
在干预的时候还有注意一点细节。那就是干预人群一定要和词路线匹配。老哥们想一下,词路线词根是“超仙”你觉得一个35岁的大妈会去搜索“超仙”这个词吗?搜索这个词最多的是不是偏年轻化的群体?那我们在干预这条词路的时候是不是应该去找偏年轻化的账号来进行干预?你词路人群为18岁的,而你干预人群全是35岁的,老哥你真的认为系统是傻子吗?(所以再一次体现了老顾客交叉的重要性)相信很多人从来都没有去注意过这些细节吧。
当我们在精细化吃掉进来的访客的时候,这个时候产品的趋势一定是正向增长的。那么这个时候系统会给我们第一波的测试流量。如果这个时候第一波测试流量接不住基本也就凉凉了。
2.中期词路布局:
基本前面能接住词路转化。那么流量很大就会放大,这个时候会有一定的大词流量进来,这个时候不要全部干预大词,要按照竞品大词转化进行干预,能干预就干预,不能干预就不要干预。 大词不是你想当然的干预一单就能起来的。
细节:让好的词数据反馈越来越好
另外记录每天干预的关键词单量,去统计出每天真实转化的关键词是什么,这些关键词就是我们后面重点要干预的。
各位再来思考一下,假如今天“连衣裙女中长款”来了100访客。“仙女范连衣裙”来100访客。“连衣裙女”转化0、“仙女范连衣裙”转化2%。这个时候很多人第一反应就是给“连衣裙女中长款”干预2单、老哥们觉得真的没有问题吗?


“连衣裙女中长款”每天100访客都没有转化,说明什么?说明这条词路转化本来就垃圾,那你为什么还要强行干预它?就好比一个每次考试只能考10分的,你通过**考了80分,有用吗?到高考的时候,就原形毕露了。那么这个时候我们是不是应该重点扶持成绩一直优秀的“仙女范连衣裙”呢? 很多人心太黑,什么词都想要,尤其是做非标的。关键词比较多的类目。生怕行业100w个关键词全部拿不到一样。有些词本来就垃圾 ,你拿到了能给你带来什么利益?加大每天的干预量?透支你的钱包? 当然这里也要分具体的原因先去分析为什么这条词路线数据差,先做一定的优化。再决定我们后续的方向。

很多人还是老思维,总认为干预,就是我找人给**作就完事。很多老哥经常找我交流,第一句就是,我干预了100单了为什么还是一点流量都没有?问他怎么干预的。他回答也很直接 5 10 15........一直递增上去。让我分析一下。老哥你真的当我是神仙?你就简单两句话我就知道你的问题?很多人从来都不去深度分析自己的操作。都喜欢坐等现成。哪里这么好的便宜给你占呢? 所以还是希望老哥们多深度分析分析,刨根问底的去找到问题的根本。在通过不断的测试来验证自己的猜想。这才是正确做淘宝的姿势。你们所羡慕的大神都是这么来的。
当我们不断的去放大优质的词路数据的时候,产品的权重就会越来越好,那么只要你的干预账户不是特别垃圾,词路转化不要太异常,你觉得你的流量做不起来吗?

现在“金九”也过了一大半了。大卖家都在备战“双11”。所以老哥们这个时候就要布局好产品线了。 实在是对搜索操作不行,或者资源垃圾的,该开车拉搜索的也就开车了,之前有一个老哥,常年代放。今年做一款死一款,前后打了3w进去。后来给我交流,我直接让他直通车打爆款。现在一天出单300多不香吗?
说到这里说一点题外话,因为最近留言的老哥太多了。很多老哥给我的感觉就是,对搜索一知半解的。干预资源也是东拼西凑。砸了1w多进去,还要继续砸进去。我真的不知道这样的老哥们的方向在哪里?总是想着万一爆发了?老哥如果真的那么多万一。就不会有那么多退出电商舞台的商家们了。与其3w去赌哪一个万一,还不如有条不紊,有策略的用直通车了。3w足以打一个小爆款了。所以再次给老哥们强调一点。好好思考一下后面的方向。
最后还是那句话:只要不死总会翻身!